ดังที่กาย คาวาซากิกล่าวไว้ว่า “ไอเดียนั้นง่าย การนำไปปฏิบัตินั้นยาก”ดังนั้น คุณก็พร้อมที่จะเริ่มก่อตั้งบริษัท คุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมที่คุณคิดว่าผู้คนจะชื่นชอบ และคุณพร้อมที่จะลงมือทำ มีเพียงปัญหาเดียว: คุณจะเริ่มต้นที่ไหนความลับง่ายๆ ของการเติบโตของธุรกิจที่ผู้คนลืมการสร้างบริษัทตั้งแต่เริ่มต้นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณตั้งใจให้บริษัทนั้นไปได้ไกลกว่าสถานะ
“ธุรกิจขนาดเล็ก” ดังที่Guy Kawasakiผู้ร่วมก่อตั้งและผู้ประกอบการ
ของ Alltop กล่าวว่า “ไอเดียนั้นง่าย การนำไปปฏิบัตินั้นยาก”
ประมาณการว่าประมาณ50 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจขนาดเล็กล้มเหลวภายในสี่ปีแรก แล้วคุณจะมั่นใจในความสำเร็จของตัวเองได้อย่างไร?
คำตอบคือทำให้การเติบโตเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทของคุณ ในการทำเช่นนั้น องค์กรและพนักงานของคุณจะต้องมุ่งเน้นที่การเติบโตทางธุรกิจ การเติบโตอย่างรวดเร็ว และรักษาการเติบโตนั้นไว้ แต่เราทุกคนรู้ว่าพูดง่ายกว่าทำ
ปฏิบัติตามห้าขั้นตอนเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทของคุณมุ่งเน้นไปที่การเติบโต
1. มีแผน
ก่อนที่คุณจะสามารถคิดเกี่ยวกับการขยายธุรกิจของคุณ คุณต้องมีรากฐานที่แข็งแกร่ง นั่นหมายถึงการลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม ทีมที่เหมาะสม และกลยุทธ์ที่เหมาะสม หากไอเดียของคุณสำเร็จไปแล้วหรือเป็นสิ่งที่ผู้คนไม่ต้องการจริงๆ คุณจะไม่สามารถปรับขนาดได้ คุณต้องแตกต่างจากที่มีอยู่แล้ว คุณมีอะไรที่ไม่มีใครทำ
เมื่อคุณได้กำหนดคุณค่าที่นำเสนอและสร้างรากฐานของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ของคุณได้ เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้ซึ่งคุณสามารถพยายามทำให้สำเร็จได้ จากนั้นออกไปและทำให้มันเกิดขึ้น Larry Ellison ผู้ร่วม ก่อตั้ง Oracle กล่าวว่า “มองเห็นสิ่งต่างๆ ในปัจจุบัน แม้ว่าจะเป็นในอนาคตก็ตาม”
คิดเกี่ยวกับระยะยาวเสมอและสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตอนนี้จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร กลยุทธ์ของคุณเป็นมากกว่าแค่การจินตนาการถึงความสำเร็จ คุณต้องจัดทำแผนปฏิบัติการโดยละเอียด
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ขั้นตอนสำคัญสู่กลยุทธ์การเติบโตที่ใช้งานได้ทันที
2. ทำมากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลง
เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณต้องรู้วิธีที่จะได้รับผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่โดยใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย คุณอาจกำลังทำงานกับทีมขนาดเล็กและมีงบประมาณน้อย ดังนั้นการหาวิธีขยายขอบเขตโดยไม่ทำมากเกินไปจึงเป็นกุญแจสำคัญ
สำหรับ82 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจที่ล้มเหลวสาเหตุหลักที่พวกเขา
ทำเช่นนั้นคือปัญหากระแสเงินสด คุณต้องดำเนินธุรกิจแบบลีนและมีประสิทธิภาพ นั่นหมายถึงการลดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม เช่น ค่าอาหารกลางวันสำหรับทีม และพิจารณาการซื้อทั้งหมด คุณต้องการเก้าอี้สำนักงานราคาแพงเหล่านั้นจริงหรือ?
จะมีเวลาเสมอในการอัปเกรดและผ่อนปรนมากขึ้นในการซื้อในภายหลัง แต่ถ้าคุณโฟกัสที่การเติบโต คุณต้องใช้เงินตอนนี้
3. ตั้งเป้าหมายไว้
การขยายธุรกิจและการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณนั้นเป็นไปไม่ได้หากไม่มีใครเคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน คุณต้องทำให้แบรนด์ของคุณปรากฏต่อผู้ชมที่เหมาะสม แต่อย่างไร?
เริ่มต้นด้วยการวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ นิสัย ความชอบ และ Pain point ของคนเหล่านี้เป็นอย่างไร? ศึกษาข้อมูลประชากรเพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ สวมบทบาทเป็นพวกเขาเพื่อดูว่าแบรนด์ของคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้อย่างไร แก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? คุณจะทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้นได้อย่างไร? สร้างบุคลิกของผู้ซื้อที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงข้อความของแบรนด์ที่ถูกต้อง
เมื่อพัฒนาข้อความของแบรนด์ ให้เน้นที่การบอกเล่าเรื่องราวแทนที่จะขายเพียงอย่างเดียว Jay Baerผู้ก่อตั้ง Convince and Convert กล่าวว่า “หากเรื่องราวของคุณล้วนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ นั่นไม่ใช่การเล่าเรื่อง แต่เป็นโบรชัวร์ ให้สิทธิ์ตัวเองในการทำให้เรื่องราวใหญ่ขึ้น”
เรื่องราวของแบรนด์ควรดึงดูดกลุ่มเป้าหมายในระดับอารมณ์และทำให้สมาชิกรู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณ ยิ่งคุณทำให้ผู้คนสนใจแบรนด์ของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสามารถขยายธุรกิจของคุณได้มากขึ้นเท่านั้น
4. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์
ยิ่งคุณเข้าใจลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาต้องการได้เร็วเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งทำการตลาดได้เร็วเท่านั้น นั่นหมายความว่าถึงเวลาแล้วที่จะเผยแพร่ข้อความแบรนด์ของคุณให้กว้างไกลออกไป ตะโกนจากหลังคาถ้าคุณต้องการ
Credit : เว็บสล็อต
